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别说那些大的 先从最基本的方案开始好吗

2016年12月09日

一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划,叫做营销方案。它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。
  营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
  一.营销定位
  定位要从一个产品开始,那种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构。也可能是你自己。但是定位不是你对产品做的事。也就是说,定位的对象不是产品。而是针对潜在顾客的思想,是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫,即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
  二.营销卖点
  卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧,具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点,而提炼的语言和演示。
  1.质量卖点
  2.功能卖点
  3.颜色卖点
  4.价格卖点
  5.造型卖点
  6.形象卖点
  7.渠道卖点
  三.营销理念
  密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化,抓住市场变化中的机会,利用公司的一切内、外部条件,永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品,靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性,击败竞争对手,取得竞争优势。
  四.营销痛点
  痛点营销要求营销过程中每一步都必须抓住顾客痛点,痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。
  凡事谋定而后动,再简单的营销项目在实施前都要进行策划,都要进行基础的数据分析。市场不是一个固化孤立的东西,需求也存在着无限可能性。立足于市场,的确减少一些盲目性,但仅仅有了市场观,做好营销还远远不够。
  营销是一件不确定的事情,营销方式千千万,但要根据自己的产品来细细衡量,并不是所有方法都适合,故而营销方案一定要提前做好。

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